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| 把客户装进销售漏斗 | |
| 引用本文： | 高建华.把客户装进销售漏斗[J].人力资本,2006(6). |
| 作者姓名： | 高建华 |
| 摘 要： | 在惠普的销售体系里,有一个非常重要的工具——“销售漏斗”,可以从根本上杜绝销售人员离职带走客户的问题。困扰国内企业多年的另外一个问题,就是销售人员离职时往往把客户也带走了,尤其是那些至关重要的大客户,一旦被销售人员带走,会给公司的业绩带来很大的负面影响。那么这个问题能彻底解决吗?我 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |
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