Entrepreneurial Career Patterns of Residential Real Estate Agents in Montreal

Pour bien comprendre les agents d'immeuble, il faut les considérer comme un type d'entrepreneurs modernes. On construit dans le cadre de cet article un modèle de leurs comportements permettant de comprendre les stratégies qu'ils déploient pour produire des résultats tangibles à brève et à longue échéance. Tenant compte de ce modèle on en arrive à différencier cinq types de carrière: les carrières manquées; les carrières marginales; les carrières ordinaires; les carrières ascendantes; les carrières prestigieuses. Ces types de carrière sont expliqués en utilisant trois facteurs décisifs: (1) le niveau des ventes immobilières utilisant des stratégies entrepreneuriales efficaces; (2) les possibilités de mobilité professionnelle ascendante - ou les barrières structurelles à la mobilité ascendante-lesquelles découlent de l'origine ethnique et du sexe en tant que statuts innés; et (3) les décisions des agents eux-mêmes à des moments critiques de leur carrière dans la vente immobilière.
Real estate agents are best understood as a type of modern entrepreneur. A model of their entrepreneurial behaviour is developed here which includes an explanation of strategies producing short- and long-term success. Given this model, five career patterns are distinguished: abortives, marginals, regulars, upwardly mobiles, and perennial high producers. Finally, these patterns are explained in terms of three determinants: sales success through implementing productive entrepreneurial strategies; mobility opportunities or structurally imposed barriers to mobility, which in turn depend upon ascribed ethnicity and sex status; and individual decisions at crucial career phases.