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谈判中的声东击西术
引用本文:
冯社浩.谈判中的声东击西术[J].经理人,2013(2):98-99.
作者姓名:
冯社浩
摘 要:
声东击西策略是谈判中的一大心理战术,往往是为了掩盖自己真实的企图。“围魏”的真实目的是为了“救赵”,“指桑”的真实用意是为了“骂槐”,而“项庄舞剑”则“意在沛公”。之所以要掩盖真实的动机,无非是怕真实的动机一旦暴露,就很难实现目的。声东击西就是要实现乘虚而入。
关 键 词:
声东击西
谈判
心理战术
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