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| 三招了解对方底线 | |
| 引用本文： | 冯社浩.三招了解对方底线[J].经理人,2013(8):98-99. |
| 作者姓名： | 冯社浩 |
| 摘 要： | 谈判者都希望能了解对方的底线,最直接的一招就是将对手变成"朋友",只是这种"内奸法"毕竟不是常规之法。大多数情况下,谈判双方也不可能像《无间道》一样在对方阵营安放卧底,但是我们完全可以通过一些办法来揣摩推测对方的底线在哪里,以增加谈判的准确性。因为工作的原因,我曾负责过销售渠道拓展与管理,接触过苏宁、家乐福、沃尔玛等不同类型的各种卖场,与其进行全国范围的渠道合作谈判。不管是哪一种合作模式,谈判者 |
| 关 键 词： | 谈判者 底线 不同类型 合作模式 渠道合作 渠道拓展 准确性 了解 沃尔玛 家乐福 |
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