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分类号
杂志ISSN号
销售人员薪酬模式的激励功能分析
作者姓名:
袁乐平
赵立夫
作者单位:
中南大学商学院;
摘 要:
对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向,但难以提升他们的工作努力程度;佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度,但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来,可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向,又能提升其努力程度的薪酬模式,但能在多大程度上实现这一目标,还取决于企业家的管理才能。
关 键 词:
薪金制
佣金制
复合薪酬制
激励
销售人员
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