倒戈一击的艺术 |
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引用本文: | 祥子.倒戈一击的艺术[J].经营管理者,1995(12):37-37. |
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作者姓名: | 祥子 |
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摘 要: | <正> 从古至今,商品出售价都是由卖方自定,这已成为人们的共识。然而,南京奥瑞特科有限公司在各商家竟相抛出“八折”、“厂价”的价格战中,一反常规,倒戈一击(亦称叛逆经营法),让消费者自行给商品定价。商店只是把商品进价、运费及市场参考价一一标注在标签上,至于商品零售价则由顾客自已定,定多定少全由顾客自己作主。像豪华电热取暖器,进价是379元,有的顾客在此基础上加10元、8元便可买走;三四千元甚至近万元的彩电,有的只加50元、100元商店都卖。
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关 键 词: | 商品销售 消费者心理 经营策略 |
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