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| 无形的推销员--对企业终端售点理货管理的调查 | |
| 引用本文： | 潘平子,李乔莹,梁路莎.无形的推销员--对企业终端售点理货管理的调查[J].经营与管理,2004(8):34-36. |
| 作者姓名： | 潘平子 李乔莹 梁路莎 |
| 作者单位： | 广州 |
| 摘 要： | 理货,又称“业务终端”,主要指企业在终端销售点的营销管理,包括货架陈列、售点广告、货架物品整理、补货、促使终端积极销售等。理货作为企业在分销渠道最后一个环节的营销活动,扮演着直接与消费者密切接触的角色,因而在企业的渠道管理中占据十分重要的位置。规范、严谨的理货工作是“无形的推销员”,可以使企业的产品在终端争取到更大的陈列空间,并在最短的时间内刺激消费者的冲动购买,对整个渠道形成有力的拉动。然而,对于理货的重要性,目前我国许多企业还缺乏深刻认识,在实践中尚存在许多问题,致使终端售点理货管理未能发挥其应有的作用… |
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