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| 劲王野战饮料定位策略评析 | |
| 作者姓名： | 袁登华 |
| 作者单位： | 江西师范大学教育科学学院!副教授邮编:330027 |
| 摘 要： | 现代营销理论认为,市场开拓不能以自我为中心,而应该以消费者为中心。消费者既是产品的归宿,也是产品的出发点。一切从消费者出发,依据目标消费者的需求作产品定位,企业方能竞争致胜。１９９８年由北京叶茂中营销策划有限公司策划的“劲王野战饮料”成功案例就是一个明证。一、策划背景湖南红豆食品有限公司原出产“劲王枸杞汁”。该产品是一种果蔬型易拉罐饮料,其中枸杞含量达到８０%,是真正的纯天然产品,具有保健功效。公司决策层一致认为:只要我们货真价实,就一定能够得到市场的回报。可是产品于９８年５月份上市,市场未能启动。公司很快… |
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