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| 降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿 | |
| 引用本文： | 张黎,范亭亭,王文博.降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿[J].南开管理评论,2007,10(3):19-28. |
| 作者姓名： | 张黎 范亭亭 王文博 |
| 作者单位： | 1. 北京大学中国经济研究中心管理学部 2. 北京大学中国经济研究中心市场营销系 3. 北京大学光华管理学院市场营销系 |
| 基金项目： | 北京大学中国经济研究中心-奥美品牌研究中心资助 |
| 摘 要： | 降价的表述方式通常有相对于原价的百分比降幅和绝对减让幅度两种.本研究分析了这两种降价表述方式对消费者感知的降价幅度和购买意愿的影响,结果表明:在不同的产品价格水平和降价幅度下,这两种降价表述方式对感知降价幅度的影响是不同的.此外,对低价格产品,消费者对价格信息关注的程度会影响他们感知两种降价表述方式下的降价幅度. |
| 关 键 词： | 消费行为 零售 价格促销 价格感知 价格折扣表述 表述方式 消费者感知 降价幅度 购买意愿 Different Intention Purchasing Perception 程度 信息关注 产品价格 平和 结果 影响 分析 研究 减让 比降 |
Price Perception and Purchasing Intention under Different Discount Presentations |
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| Zhang Li,Fan Tingting,Wang Wenbo.Price Perception and Purchasing Intention under Different Discount Presentations[J].Nankai Business Review,2007,10(3):19-28. | |
| Authors: | Zhang Li Fan Tingting Wang Wenbo |
| Abstract: | |
| Keywords: | Consumer Behavior Retail Pricing Strategy Promo-tion Price Perception Discount Presentation |
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