别开生面的促销手段──公共关系促销术 |
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引用本文: | 于新恒.别开生面的促销手段──公共关系促销术[J].现代交际,1999(5). |
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作者姓名: | 于新恒 |
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摘 要: | 美国学者科特勒曾说过:“传统销售产品的时代将被无形范围内的公共关系营销所取代。”人类社会发展到商品经济的高级阶段———市场经济便进入了公共关系营销时代。现在特别是在经济发达的国家和地区,人们都已不再斤斤计较价格,产品的相似之处又多于不同之处,因此商标和公司形象变得比产品和价格更为重要。也就是说在这些国家和地区,消费者的需求层次在迅速提高,人们不仅追求物质上的满足,更注重精神上的满足。在购买过程中,炫耀心理大大增强,而且十分关心自身的权利是否得到尊重。反映在购买行为上,消费者对生产、经营产品企业的…
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