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| 成功让步的谈判艺术 | |
| 引用本文： | 吴洪刚.成功让步的谈判艺术[J].河南工程学院学报（社会科学版）,2001,16(2). |
| 作者姓名： | 吴洪刚 |
| 作者单位： | 郑州经济管理干部学院,河南,郑州,450052 |
| 摘 要： | 谈判中不可能不存在让步,但是让步必须讲究方法和艺术,方能令谈判对手满意而己方又未做出无谓的牺牲,甚至未付出实质利益的代价,并在此基础上成功地达成协议.因此,探讨成功让步的谈判艺术,对商务工作者,具有现实的指导意义. |
| 关 键 词： | 谈判 让步 成功让步艺术 |
Negotiation Skills of Succession and Concession |
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