| 分销渠道中代理商窜货的成因及其对策 |
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| 引用本文： | 简玉峰.分销渠道中代理商窜货的成因及其对策[J].湖南农业大学学报(社会科学版),2004,5(5):61-64. |
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| 作者姓名： | 简玉峰 |
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| 作者单位： | 吉首大学旅游学院,湖南,张家界,427000 |
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| 摘 要： | 货物的跨地区流动(俗称“窜货”),是造成价格混乱,可能是目前分销渠道管理碰到的最大难题,几乎没有那个品牌和厂商能够幸免,治理对策一般来说是对其进行“严防严打”。然而在这种思想的指导下,“窜货”非但屡禁不止,反而更加猖獗,甚至越打越多。究其根源,则是跟代理制体系的不完善有着直接的联系。因此,企业应从营销政策、促销管理、人员监督以及销售区域的划分等方面对窜货来进行有效的管理。
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| 关 键 词： | 分销渠道 代理商 窜货 对策 |
| 文章编号： | 1009-2013(2004)05-0061-04 |
| 修稿时间： | 2004年7月1日 |
The Cause and Countermeasures of the Agents' Invading other Markets by Illegal Means in Distribution Channel |
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