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| 要求,有没有必要? | |
| 引用本文： | 俞雷.要求,有没有必要?[J].经理人,2002(7). |
| 作者姓名： | 俞雷 |
| 作者单位： | 欧莱雅中国大众化妆品部 区域经理 |
| 摘 要： | 我一直赞同所谓的80/20定律,在一个企业里,80％的人是得过且过的,20％的人是真正在拼的。在销售队伍中也一样,这些销售明星往往都是很有个性的人,敢冲,敢拼,敢做别人做不到的事情,也敢于向老板提出不同于一般人的要求。对于他们,就是要给不同于常人的激励和待遇,因为平均主义对于他们而言,就是一种不公平。不同的工作表现需要不同的激励销售明星的特殊要求其实一点也不特殊,因为他们做到了别人做不到的业 |
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