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| 浅论强化乡镇企业销售管理 | |
| 引用本文： | 张家诚.浅论强化乡镇企业销售管理[J].理论与现代化,1997(5). |
| 作者姓名： | 张家诚 |
| 作者单位： | 天津海青集团公司 董事长兼总经理 |
| 摘 要： | 企业的产品销售工作,是企业生产经营活动的重要组成部分.可以说,产品在市场上的销售状况的优劣,是企业成败的关键.乡镇企业更是如此.经过十几年的发展,乡镇企业进入了一个新的历史时期.在这一时期能否变危机为转机,变压力为动力,重建乡镇企业新优势,搞好二次创业,这就要求我们改变“重生产、轻销售”的传统观念,而要强化销售管理,注重提高经济效益.我们海青集团公司的做法是:(一)强化销售队伍,打好销售管理的基础.初期阶段的乡镇企业,大多数是给国有大中型企业加工或配套,其经营活动完全依赖于国有企业,命运基本上被人家掌握.近年来,乡镇企业有了长足的发展, |
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