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| 一个多赢的提成方案是怎样出炉的? ——来自一个中小企业的管理见证 | |
| 引用本文： | 陈志农.一个多赢的提成方案是怎样出炉的? ——来自一个中小企业的管理见证[J].经营管理者,2005(5):35-37. |
| 作者姓名： | 陈志农 |
| 摘 要： | <正>严格的管理制度可以规范员工的绩效行为;恰当的利益分配可以吸引员工朝着既定的绩效目标前进。业务下滑"张总,公司这个月的销量只有950件,比上个月还要低"。业务经理一边看着销售报表,一边走进张老板的办公室。"业务员天天守着办公室,啷个会有销量呢?"听了业务经理的汇报,张老板感到公司的提成办法非改不可了。张老板的公司成立于上世纪90年代中期,主要业务是向 |
| 关 键 词： | 提成方案 中小企业 管理 业务经理 办公室 销量 公司 销售 老板 |
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