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| 时变势异,探索产品分销新渠道 | |
| 引用本文： | 杨文京.时变势异,探索产品分销新渠道[J].经营与管理,2006(3):36-37. |
| 作者姓名： | 杨文京 |
| 摘 要： | 市场环境的日新月异和市场的不断细化,使企业原有的渠道不能适应市场变化和对市场占有率及覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化,他们的购买动机更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的依据。时变则势异,面对市场新情况,厂商应冷静地分析现状,深入考察目标市场的变化,捕捉机遇,正确认识自身渠道的优劣势,结合自身特点对原渠道进行结构调整,探索新渠道。对于一家企业来说,发现新通路是比较困难的,原因之一在于消费者的购物习惯在潜移默化地变化着,对一种新通路的接受是渐变的过程,厂商很难发现质变的一瞬间;原因之二… |
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