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| 国际商务谈判须知 | |
| 引用本文： | 赵菊堂.国际商务谈判须知[J].社会,1994(12). |
| 作者姓名： | 赵菊堂 |
| 摘 要： | 以下七个方面系国际商务谈判须知: 基本认识。谈判最主要的是定妥目标,包括自己的以及对手的需求目标。其次是避免情绪化及个人好恶的影响,更不要因对手的个人特性而采取不同的待遇。最重要的是,必须以公司总利益及总目标为前提来衡量,因此应先订好总目标,再订下谈判策略。 必备常识。应包括专业知识及产业特性、国际市场现况的情报收集、语言能力、国情民俗与习惯、对方公司组织、实力与现状、谈判对手的职务与个性、基本法 |
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