要不要启蒙你的客户 |
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引用本文: | 尚阳.要不要启蒙你的客户[J].公关世界,2008(9):44-45. |
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作者姓名: | 尚阳 |
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摘 要: | 这里我们暂时将“启蒙”的概念定义为对一个产品或一项服务的宣传和对顾客的说服。为了完成销售,我们必须要找到潜在顾客,并且达成交易,那么这位顾客才是我们真正的顾客。站在制造商的角度来看,顾客又分为两大类,一类是分销渠道上的大顾客,即经销商或代理商,另一类是真正的消费者。不管是第一类顾客还是第二类顾客,
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关 键 词: | 潜在顾客 客户 概念定义 “启蒙” 分销渠道 制造商 代理商 经销商 |
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