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| 谈判之道：巧点对手穴道 | |
| 作者姓名： | 郝一 |
| 摘 要： | 谈判中的“空手道” 作为一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在谈判中自 己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什 么。因为谈判是彼此利益、需求的交换。自己的需求自己 最清楚,而对方的需求则难以把握。因此,就一场谈判来 讲,最重要的或许就是发现对手的需求,有的时候甚至是 以提供方便来保证对方的需求。 有一个讨债专业户,去追讨一家企业所欠的袋款时, |
| 关 键 词： | 商界交际 谈判技巧 应变能力 心理需求 |
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