根治"窜货" |
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引用本文: | 时间,雷鸣.根治"窜货"[J].经营与管理,2002(8):31-32. |
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作者姓名: | 时间 雷鸣 |
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作者单位: | 广州 |
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摘 要: | 窜货又称倒货或冲货,是指经销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂家声誉的恶性营销现象。市场中窜货的形式多种多样,五花八门。营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货,不仅是分公司,甚至公司的销售总部也有可能窜货。由于在窜货的过程中八仙过海,各显神通,使得窜货在市场上的表现形式更是层出不穷,缤彩纷呈。窜货原因1.价格管理混乱。利润永远是通路成员所追求的永恒的目标。目前,许多企业在产品定价上仍然用老一套的“三级批发制”,即总经…
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根治"窜货" |
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