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| 卖啥偏不吆喝啥 | |
| 引用本文： | 沈峰.卖啥偏不吆喝啥[J].经营与管理,2002(7):46-47. |
| 作者姓名： | 沈峰 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 卖啥吆喝啥是生意场中尽人皆知的行话，然而，就是有人卖啥偏不吆喝啥。美国有名的露华浓化妆品公司就以“口红不是化妆品，我们让美流行人间”的经营宗旨而闻名于世，取胜于市。“不是销售电话，而是销售通信”是世界著名的跨国通讯商通用公司营销人员的规范用语。该公司实施的“与其只购买通用的电话，倒不如享用通用的服务”的经营宗旨深得人心。公司最有效的广告词是“妻子该用长途电话关心在外出差的丈夫，小孩子迷路时只要走进电话亭内拨个A，警察立即就会到。”它展现给消费者的不仅仅是电话，而是缕缕温情。如今，顾客的消费心理已… |
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