保险推销人员的观念误区及调整对策

推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的。但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意。表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理。