成功的最后三分钟 |
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引用本文: | 王超.成功的最后三分钟[J].公共关系,2001(2):55-55. |
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作者姓名: | 王超 |
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摘 要: | 在美国,有一位老妇人向史蒂夫·哈维推销保险业务。她以一个深入人心的微笑和温暖的握手解除了哈维的“武装”,使他成为一个“心甘情愿的受害者”。这位推销员带来了一份全年的哈维主编的杂志《希尔的黄金定律》,滔滔不绝地谈她读杂志的感受,赞誉他“所从事的,是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她的迷人的谈话将主编迷惑了45分钟,直到访问的最后3分钟,才巧妙地介绍自己所推销的保险的长处。就这样,老妇人打动了“上帝”,成交了预定购买保险金额5倍数的保险业务。
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关 键 词: | 广告 名人效应 创意 观众需求 |
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