| 新油价机制下成品油销售企业营销策略分析 |
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| 引用本文： | 罗俊刚,郭玉林,王怡娟.新油价机制下成品油销售企业营销策略分析[J].西南石油大学学报（社会科学版）,2010,3(6):31-34. |
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| 作者姓名： | 罗俊刚 郭玉林 王怡娟 |
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| 作者单位： | 1. 中国石油四川销售资阳分公司,四川,资阳,641300
2. 西南石油大学经济管理学院,四川,成都,610500 |
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| 摘 要： | 2008年金融危机使成品油销售企业的外部环境发生了巨大变化；2009年5月《石油价格管理办法》的颁布出台，又一次对成品油市场产生了影响波动。面对复杂的内外环境影响，从企业如何做好成品油营销的角度，由外部环境分析入手，探讨了新油价机制下的成品油销售企业营销策略调整的重点方向，深入分析了成品油销售的内部环境，提出了相应的营销策略：坚持以市场为重心，转变营销理念与营销策略、构建合理的营销组织；保持高库存运行，做好资源调控；加强客户关系管理；通过合作博弈的方式，加强与竞争者之间的合作；建立快速、灵敏的价格反应机制，提高执行力和对市场的快速反应力．通过不断提升市场化运作能力来实现企业的发展壮大。
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| 关 键 词： | 成品油市场 销售企业 市场营销 价格机制 营销策略 |
MARKETING STRATEGIES BY OIL-SELLING ENTERPRISES UNDER THE NEW PRICE MECHANISM |
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| LUO Jun-gang,GUO Yu-lin,WANG Yi-juan.MARKETING STRATEGIES BY OIL-SELLING ENTERPRISES UNDER THE NEW PRICE MECHANISM[J].Journal of Southwest Petroleum University(Social Sciences Edition),2010,3(6):31-34. |
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| Authors: | LUO Jun-gang GUO Yu-lin WANG Yi-juan |
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