产品降价应注意的技巧 |
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引用本文: | 程继明.产品降价应注意的技巧[J].经营管理者,1995(2):39-40. |
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作者姓名: | 程继明 |
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摘 要: | <正> 价格大战在商界风起云涌、此伏彼起,人们往往将竟相降价作为市场竞争的重要手段。然而,事与愿违或未能如愿以偿者又比比皆是。其原因是步入了降价误区的陷井。譬如低质量误区,人们往往用价格的高低衡量商品质量的优劣,“一分钱一分货”“好货不便宜,便宜无好货”,这便产生了“吉芬效应”——价格昂贵就越好卖,价格越低廉,削价幅度越大反而滞销;脆弱的市场占有率误区,低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格更低的公司,发挥货币的最大效用;浅钱
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关 键 词: | 价格竞争 降价条件 降价形式 降价幅度 |
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