善于"后发"夺市 |
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引用本文: | 左崇年.善于"后发"夺市[J].经营与管理,2001(1):46. |
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作者姓名: | 左崇年 |
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摘 要: | 《孙子·兵法》云:“先发制人,后发制于人”。意为战场上抢先一步就能制敌于死地,而落后就会受敌所制约。市场如战场。谁先占领市场“制高点”,谁就会主动,取得商战的胜利。 但是,“老子天下第一”的老子也曾曰:“不敢为天下先,故能成器长”,“舍后且先,死矣”。美国石油大王洛菲勒也说过类似的话:在市场中,打先锋的永远赚不到钱。这些“后发制人”的锦言妙语,对我们生产经营同样颇有借鉴和启迪。诸如曾经一些地方致富心切,争当“吃蟹”第一人,争相上项目、办工厂,结果“十个厂子十个倒,还有一半贷款还不掉。”还有的企业…
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