推销空间位置的妙用

在业务洽谈中,如何处理好推销员与顾客之间的空间位置是很重要的。正确的、令人舒适的空间位置,会让人感到轻松、愉快,从而为洽谈造就一种良好气氛;反之,空间位置若选择不当,则易令人窘迫,令气氛拘谨,从而影响到洽谈的顺利进行。因此,推销员有必要认真研究顾客在各种不同空间位置情形下的不同心理感受,并加以运用。