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| 引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经 | |
| 引用本文： | 严世华.引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经[J].经营与管理,2000(5). |
| 作者姓名： | 严世华 |
| 摘 要： | 学点“反求行销”如今许多企业家都有这样的感觉 :生意太难做了 ,顾客太挑剔了 ,赚钱的买卖太难找了。这是客观事实。市场竞争太激烈了 ,根本没有一点缝隙。如此一来 ,就向我们的企业提出了一个新的挑战 :怎样才能更新观念 ,以全新的经营视点 ,在买方市场条件下做好“卖方”生意 ?“反求行销”正是开启目前市场大门的一把钥匙。先以实例说明。有一年 ,国外一家著名球队表现不佳 ,一批观众退回季票。球队负责人担心 ,如果这件事引起公众关注 ,将会使退票如开闸之水。但他很快就设计出一套令人拍案叫绝的“高招” :把空位填满。他花几十元钱在… |
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