国有企业化肥营销普遍存在的问题 |
| |
引用本文: | 严从青.国有企业化肥营销普遍存在的问题[J].经营管理者,2012(3):175+170. |
| |
作者姓名: | 严从青 |
| |
作者单位: | 云南先锋化工有限公司 |
| |
摘 要: | 目前大多数国有企业的化肥经营仍以生产为中心,奉行传统的推销观念,没有形成以市场为主导的经营管理机制,公司管理者偏重生产弱化营销的现象比比皆是。由于缺乏系统而有效的整体营销战略,对市场信息和市场脉搏把握欠佳,品牌及服务意识淡薄,宣传促销方式老化,营销人员业务素养不高,销售渠道管理落后等种种普遍存在的一些问题没有得到切实地改良,使得绝大部分国有企业在面临激烈的市场竞争时显得办法不多、手段不够,往往都是仓促而被动地以降价来应对。最终导致行业竞争直面而惨烈,利润空间越来越薄,发展空间也越来越小。本文针对这些普遍存在的问题特从营销战略规划、市场管理、品牌建设、渠道优化、营销队伍建设及客户分级管理等角度加以论述,以期能对化肥营销这一领域的同行们有所启发和帮助,提升化肥营销的层次和水平。
|
关 键 词: | 国有企业 化肥营销 普遍问题 |
本文献已被 CNKI 等数据库收录! |
|