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| 中国外交史上的一次光辉范例——兼谈公关谈判中的时机性策略 | |
| 引用本文： | 王兆新.中国外交史上的一次光辉范例——兼谈公关谈判中的时机性策略[J].公关世界,2002(10). |
| 作者姓名： | 王兆新 |
| 摘 要： | 谈判是公共关系实务中重要且经常性的活动,其结果对组织的切身利益影响极大。作为智慧的较量,一次成功的公关谈判,要经历一个复杂、艰难的活动过程,这其中除了谈判双方的动机、需要、人员的素质、情报的掌握等因素之外,正确把握谈判的时机性策略至关重要。时机性策略是指有效的控制谈判进程、恰到好处的时机准确把握、选择最佳时间和善于控制“终极时间”(即谈判结束前的“片刻”),以争取收到最理想的谈判效果,时机性策略就像排球中的 |
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