| 技术销售工程师年度综合考核指标体系设计 |
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| 引用本文： | 陈万思,王坤.技术销售工程师年度综合考核指标体系设计[J].中国劳动,2006(2):52-54. |
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| 作者姓名： | 陈万思 王坤 |
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| 作者单位： | 1. 上海华东理工大学商学院
2. 上海华冶钢铁集团有限公司人力资源部 |
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| 摘 要： | 技术销售工程师是一种通用性的复合型职位,在强调技术支持或服务的企业中比较常见,如生物科技产品、新材料、电子信息产品制造,以及软件业、电信和其他信息传输服务业、计算机与互联网服务业、金融业、房地产业等企业。技术销售工程师应兼具工程师和销售员二者的特点,既要有技术背景,还要有销售能力。相当一部分企业对技术销售工程师的考核,要么以技术为导向,要么以销售为导向。显然,单一导向下的考核,难以发挥技术销售工程师的“1 1>2”的复合效应。本文以某IT公司为例,介绍其对技术销售工程师的年度综合考核,是如何既实现了销售,提高了客…
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Annual Comprehensive Examination and Assessment Index System Design for Technical Sales Engineer |
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| Chen Wansi,Wang Kun.Annual Comprehensive Examination and Assessment Index System Design for Technical Sales Engineer[J].China Labour,2006(2):52-54. |
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| Authors: | Chen Wansi Wang Kun |
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