销售人员薪酬模式的激励功能分析 |
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作者姓名: | 袁乐平 赵立夫 |
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作者单位: | 中南大学商学院,湖南长沙,410083 |
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摘 要: | 对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向,但难以提升他们的工作努力程度;佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度,但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来,可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向,又能提升其努力程度的薪酬模式,但能在多大程度上实现这一目标,还取决于企业家的管理才能。
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关 键 词: | 薪金制 佣金制 复合薪酬制 激励 销售人员 |
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