|
|||||
|
|
| 营销渠道中的"免费搭乘"现象 | |
| 作者姓名： | 张圣泉 葛永红 |
| 作者单位： | 石家庄(张圣泉)，石家庄(葛永红) |
| 摘 要： | 所谓“免费搭乘”,是指以特别低的价格进行销售的经销商和分销商根本不给消费者提供任何服务,而搭乘了高价经销商和分销商的全方位服务的行为。“免费搭乘”对制造商危害很大。首先,“免费搭乘”破坏了制造商控制营销渠道的能力。一些经销商和分销商见这种方式有利可图,且制造商未能及时加以控制,便会遵循“如果无法打倒它就加入它”的方针,把自己变成“免费搭乘”别人的经销商。这样,整个厂商的价格体系就遭到破坏,制造商在协调厂商矛盾时会逐渐丧失话语权;其次,一些经销商和分销商可能会把产品踢来踢去,不愿承担原有的义务和责任,以报复制… |
| 本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录！ | |