| 新产品预先发布对消费者购买倾向的影响:基于消费者视角的研究 |
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| 引用本文： | 张丽君,苏萌.新产品预先发布对消费者购买倾向的影响:基于消费者视角的研究[J].南开管理评论,2010,13(4). |
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| 作者姓名： | 张丽君 苏萌 |
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| 作者单位： | 北京大学光华管理学院 |
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| 摘 要： | 新产品预先发布(NPP)是指企业在新产品推出市场之前,向目标受众传递新产品相关信息的营销活动.在激烈的市场竞争环境中,越来越多的企业在新产品导入时采用这种营销策略.尽管消费者是新产品预先发布信息最重要的受众之一,但现有文献较少从消费者的视角,研究新产品预先发布的效果.本研究基于信号理论中信号反应过程模型,结合消费者行为特征,探讨新产品预先发布信号所包含的公司和产品特征(如品牌、发布"雾件"产品历史、产品创新性),以及消费者个人特征对新产品购买倾向的影响作用.对手机产品预先发布研究的结果显示,消费者会依据品牌和企业发布"雾件"产品的历史决定是否购买新产品;分层贝叶斯Logit回归的结果则进一步表明消费者在预先发布相关经验、产品熟悉度、风险倾向以及人口统计变量等个人特征上的差异影响品牌和"雾件"产品对购买倾向的作用程度.
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| 关 键 词： | 新产品预先发布 购买倾向 信号理论 分层贝叶斯模型 |
New Product Preannouncement and Purchase Intentions:An Investigation from Consumer Perspectives |
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| Zhang Lijun,Su Meng.New Product Preannouncement and Purchase Intentions:An Investigation from Consumer Perspectives[J].Nankai Business Review,2010,13(4). |
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| Authors: | Zhang Lijun Su Meng |
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