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| 市场细分的利与弊 | |
| 作者姓名： | 黄玉英 |
| 摘 要： | 所谓市场细分,即按照整体购买者的需求上的差异,把整体购买者划分为若干个在需求上大体相近的购买者群（子市场）。在同一群中,消费者的需要和愿望大体相同,在不同的群中,消费者的需求有较大的差别。企业应从子市场中选择最有效的目标市场予以占领。 企业对消费品市场细分采用的标准是不同的,企业应按各种与自己相关的因素进行细分,如地理因素、人口因素、心理因素、行为因素、最终用户、用户规模等。 一般说来,市场细分有以下作用： 一、通过市场细分,可以发现新的营销机会。不管是多么难进入的市场,通过细分,总会发现有未被… |
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