| 面向消费者的套餐式营业推广方法 |
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| 引用本文： | 吴志良,彭清.面向消费者的套餐式营业推广方法[J].江汉石油学院学报,2000,2(2):35-36. |
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| 作者姓名： | 吴志良 彭清 |
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| 作者单位： | 吴志良（江汉石油学院经管系湖北荆州 434102）;彭清（江汉石油学院经管系湖北荆州 434102） |
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| 摘 要： | 一、理论依据 一种促销活动效果的好坏,取决于该活动所能带来附加值的多少.这种附加值可以是物质的,也可以是非物质的.以金钱做"诱饵”的促销活动所提供的附加值是物质性的;而品牌或产品形象、服务满意心理的宣传等所提供的附加值是非物质性的.正确的营销推广方法,应该是以少量物质性的附加值,换取大量非物质性的附加值,使企业产品既能在较短的时间内增加营业利润,又能在较长的时间内赢得消费者的喜爱和忠诚. 套餐式营业推广方法设计的理论依据是整合营销传播理论和品牌忠诚营销理论1]. 根据整合营销传播理论,企业营销活动应依据企业整体的长远的发展战略规划,将企业宗旨、产品发展方向、市场发展方向、企业文化、企业在各个地区和各个时间阶段的发展规划与促销活动统一起来,形成目标一致、动机明确、步骤渐进、方法配套的系列性促销,使广告促销、人员促销、公共关系和营业推广方法配套使用,发挥"聚掌成拳”的作用.就营业推广方法而言,营业推广(SP-Sales Promotion)活动也应遵照这一原则,将各种SP方法有机的结合起来,发挥整合营销的效果.
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| 关 键 词： | 产品 促销活动 套餐式营业推广方法 POP陈列 |
| 文章编号： | 1009-0010(2000)02-0035-02 |
| 修稿时间： | 2000年1月3日 |
A Consumer-oriented Sales Promotion Method as Set Dinner Pattern |
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