绿色广告诉求与消费者购买意愿关系研究——产品类型和面子意识的调节作用

随着企业绿色化发展战略的转型，如何采取有效的广告诉求促进绿色营销已经引起企业界和学术界的高度关注。根据精细加工模型和印象管理动机理论，通过3个情境实验研究绿色广告诉求与消费者绿色购买意愿的关系及内在作用机制。研究发现：诉求方式(利己和利他)与产品类型(实用品和享乐品)交互作用于消费者绿色购买意愿，绿色感知价值在这交互效应中发挥部分中介传导机制，广告诉求在不同的购买情境(群体和独立)下对绿色购买意愿存在显著的匹配效应，面子意识在这交互效应中起到调节作用。研究结论一方面对丰富绿色广告理论具有一定的参考价值，另一方面为推动绿色营销实践提供有效的广告策略。