谈“垫底销售”的产生、发展及作用

“垫底销售”,是当今相当一部分工业厂家与企业新形成的一种产销关系,即部分工业厂家先把一定数量的产成品付给有信誉的企业,工业厂家在帐目上做移库处理,企业则按进货入帐,待产品销售出大部分时(50%左右),及时把款付给工业,然后工业按付款数量及时给企业补货,如此循环。这种销售形式不占用企业资金,而企业所获利润高于代销等量商品的2至3倍,有效地调动了商业销售的积极性,工业产品销售量也大增。“垫底销售”这种产销形式,早在建国前就有。建国后,我国在工业生产、商业购销等方面效仿苏联的模式,在全国实行计划经济,工业自管生产,生产出来的产品统由商业包销,然后采取逐级调拨直至每个零售企业,从此这种销售形式就中止了。