| 限量促销对消费者前瞻性情绪及购买意愿的影响机制 |
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| 引用本文： | 彭静,卢长宝.限量促销对消费者前瞻性情绪及购买意愿的影响机制[J].宝鸡文理学院学报(社会科学版),2017,37(1):53-57. |
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| 作者姓名： | 彭静 卢长宝 |
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| 作者单位： | 福州软件职业技术学院 经济管理系,福建 福州,350003;福州大学 经济与管理学院,福建 福州,350108 |
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| 基金项目： | 福建省教育厅社会科学研究项目《限量促销决策的情感机制:基于预支和预期情绪交互作用的实证研究》，国家自然科学基金项目面上项目《促销决策前瞻性情绪的构成及作用机制:基于电商限时限量型聚集促销的实证研究》，国家自然科学基金项目面上项目《促销决策的情绪-认知交互作用机制:基于后悔、时间压力和认知闭合需要的实证研究》 |
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| 摘 要： | 限量促销作为一种特殊的销售技巧,分为生产型限量和销售型限量两种方式.不同的限量促销方式对消费者前瞻性情绪及购买意愿产生不同的影响,其中生产型限量方式的促销效果更好.结合产品类型与限制数量,三者存在交互作用的可能性,炫耀性产品采用生产型限量促销方式并且只提供较少数量,促销效果会最佳.前瞻性情绪具有中介作用,限量促销方式通过消费者的正面预支、负面预支与正面预期、负面预期情绪间的相互强化,最终激发他们的购买意愿.
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| 关 键 词： | 限量促销 前瞻性情绪 购买意愿 产品类型 限制数量 |
On the Functional Mechanism of Forward-looking Emotions and Purchase Intention in Decision-making of Quantitative Scarcity Promotion |
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| PENG Jing,LU Chang-bao.On the Functional Mechanism of Forward-looking Emotions and Purchase Intention in Decision-making of Quantitative Scarcity Promotion[J].Journal of Baoji College of Arts and Science(Social Science Edition),2017,37(1):53-57. |
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| Authors: | PENG Jing LU Chang-bao |
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