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| 销售培训的近期解决方案——惠普集训班浅析 | |
| 引用本文： | 唐光芬.销售培训的近期解决方案——惠普集训班浅析[J].人才瞭望,2003(12):37-37. |
| 作者姓名： | 唐光芬 |
| 摘 要： | 在惠普中国公司,对销售人员的培训有两方面的含义,一是长期性质的解决方案,它就像是一个路径图,告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这是一个较长时间的积累过程,可能需要2～3年或3～5年,最终水到渠成地完成量变到质变的飞跃;另一方面指近期解决方案,在时间紧、任务重的压力下,通过上一门培训课或者组织集训班,进行针对性较强的培训。惠普认为,解决方案的两个方面是缺一不可的。集训班运用三种手段在组织销售集训班的过程中,惠普实行三种实施方案:拿来。当发现合适的专业培训机构时,惠普会把专家请进来。当然,目前这种… |
| 关 键 词： | 销售培训工作 惠普公司 集训班 销售人员 培训I内容 |
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