新营销环境下的销售客户管理体系探讨 |
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引用本文: | 李茂林,王建,张涛.新营销环境下的销售客户管理体系探讨[J].管理科学文摘,2012(10):61-62. |
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作者姓名: | 李茂林 王建 张涛 |
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作者单位: | 中国海洋石油总公司,北京100010 |
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摘 要: | 销售客户管理是现代营销管理业务中的二项重要工作。作者结合本职工作以及对销售客户管理体系的理解,在面对新的营销环境情况下,对销售客户体系的建立,客户数据信息化,销售客户评级规范化、标准化以及优质客户的深度挖掘的方法做出了论述。
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关 键 词: | 营销 销售 客户库 建立 |
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