美国分销渠道管窥

<正> 分析作为市场营销的重要组成部分,在产品从生产到售出、从生产者到消费者的转移过程中起着重要的作用。 不同的产业,分销的种类和数量有所不同,但无外乎两种基本类型:批发和零售。前者将产品售与政府、社会组织,或者是零销商、后者则是把产品直接销售给最终消费者。下面笔者就这两种主要类型在美国的各种变式一一介绍。 一、颇具规模的批发商 由于批发商很少直接与消费者打交道,许多人对这一环节可能不太熟悉。可是在美国,批发商所处的地位是不可忽视的,全美共有32100家批发商店,每年总销售额超过14亿美元。现在由于批发商间的兼并联营,其总数在逐渐减少。总的来说,美国的批发商有如下几种类型;