有代表性的“厂商博弈”案例

案例1:国美VS格力 2004年2月24日,成都国美擅自降价,格力空调停止供货。3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击称:如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系,斗争升级。3月11日,国美在全国卖场清理格力空调。国美、格力交恶由此而生。之所以敢与国美这样的大型零售终端叫板,很大程度上要归功于格力电器遍及全国的几千家专卖店和专营店。