| 营销渠道中双边专用性投资对合作创新绩效影响的实证研究 |
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| 引用本文： | 王国才,刘栋,王希凤.营销渠道中双边专用性投资对合作创新绩效影响的实证研究[J].南开管理评论,2011(6). |
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| 作者姓名： | 王国才 刘栋 王希凤 |
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| 作者单位： | 1. 南京大学商学院
2. 南京工业大学经济管理学院 |
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| 基金项目： | 本文受国家自然科学基金项目 |
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| 摘 要： | 本文在资源基础理论拓展分析基础上,研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新绩效的影响.通过对国内340家制造商相关数据的实证分析,结果表明,双边专用性投资有利于合作双方正式契约的实施和关系信任的形成.同时,正式契约和关系信任与彼此之间的关系学习呈正相关关系,进而促进了合作创新绩效.另外,关系信任本身也促进了合作创新绩效.但是,正式契约与合作创新绩效之间的关系不是十分明显,必须通过关系学习这一中介变量才能对合作创新绩效产生影响.而且,与正式契约相比,中国企业应更加看重与合作伙伴关系信任的发展.本文的结论对于发展在中国情境下营销渠道的合作具有重要的意义.
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| 关 键 词： | 双边专用性投资 关系信任 正式契约 关系学习 合作创新绩效 |
The Role of Bilateral Specific Investments on Co-innovational Performance in Marketing Channel |
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| Wang Guoca
,
Liu Dong
,
Wang Xifeng.The Role of Bilateral Specific Investments on Co-innovational Performance in Marketing Channel[J].Nankai Business Review,2011(6). |
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| Authors: | Wang Guoca Liu Dong Wang Xifeng |
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