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用终端拦截重修“渠道之路”
引用本文:蔡泽平.用终端拦截重修“渠道之路”[J].经理人,2004(1):76-77.
作者姓名:蔡泽平
摘    要:革新自己的拦截策略,逐步发展拦截战略,才能培养品牌竞争力,影响消费者。在一个眼花缭乱的终端市场,有一半以上的消费者会临时改变购买主张。放弃即将带来现金流的顾客,于是各方神圣大显身手,开始对终端客户围追堵截。如何优化终端拦截,巩固属于自己的50%比例,同时又拦截竞争对手50%顾客里的一部分,成为营销经理关注市场的一个重要焦点。

关 键 词:消费者  营销经理  营销策略  终端市场  终端数量
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