为营销模式纠偏 |
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引用本文: | 克莱顿·克里斯滕森,斯科特·库克,塔迪·霍尔.为营销模式纠偏[J].管理与财富,2006(2):55. |
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作者姓名: | 克莱顿·克里斯滕森 斯科特·库克 塔迪·霍尔 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 市场上每年会涌现出3万种新的消费品,但其中90%以上都以失败告终——这还是市场营销人员花费巨资了解顾客需求之后的结果。问题出在哪儿?市场研究人员智商不够高?广告代理商创意不够吸引人?消费者的心思难以捉摸?作者认为这些都不是问题,真正的问题在于营销的某些根本模式,也就是我们习惯采用的细分市场、建立品牌和了解顾客的方法已经落伍。宝洁公司的CEO雷富礼也认为,我们必须彻底改变现有的营销模式,建立一种新模式。
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