| 季节性易逝品预售与回购联合决策研究 |
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| 引用本文： | 毛照昉,刘弯弯,李辉. 季节性易逝品预售与回购联合决策研究[J]. 管理科学学报, 2016, 0(2): 74-84. DOI: 10.3969/j.issn.1007-9807.2016.02.007 |
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| 作者姓名： | 毛照昉 刘弯弯 李辉 |
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| 作者单位： | 天津大学管理与经济学部,天津,300072 |
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| 基金项目： | 教育部高等学校博士学科点专项科研基金资助项目 |
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| 摘 要： | 基于季节性易逝品短销售期和短保质期的“双短”特性,其高额利润通常伴随着较大需求不确定性,而且一旦错过销售季节,其极低的残值将导致巨大经济损失与资源浪费.折价预售策略将鼓励消费者提前购买,经销商也可通过预售产品数量的获知来提升市场需求预测的准确性.但消费者在享受预购折价优惠的同时,也可能承担未见到实物产品即进行购买的期望价值损失.此时,经销商若采取回购,则是对消费者利益的直接保障,而在产生回购成本的同时,也可以通过提高预售价格与降低实物订货量等方式带来新增利润.考虑策略型消费者行为,对预售与回购联合策略和单一预售策略进行对比,构建两种策略下的经销商收益模型,并得出相应的最优预售价格与最优订购量.研究发现,当商品单位成本较大或回购价格较低时,预售与回购联合策略的实施能够使经销商获得更优收益,且最优预售价格高于单一预售策略,最优订货量则低于单一预售策略,从而为经销商营销策略选择进行决策支持.
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| 关 键 词： | 策略型消费者 季节性易逝品 预售 回购 联合决策 |
Joint strategy of advance-selling and buy-back for seasonal perishable products |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | strategic consumer seasonal perishable products advance-selling buy-back joint strategy |
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