供应链部分整合对制造商渠道入侵的影响

过去研究渠道入侵问题主要聚焦于集中和分散的供应链，但在实际的商业实践中部分整合的供应链十分普遍.供应链部分整合分为部分前向整合(供应链上游企业持有下游企业的部分股份，记为PFI)以及部分后向整合(供应链下游企业拥有上游企业的部分股份，记为PBI).本研究在这两种不同的整合方式下研究制造商线上渠道入侵问题，研究发现：在PFI下，入侵总是制造商的占优策略，但不一定有利于零售商.仅当制造商持有股份较小且直销成本较大时，制造商入侵会带来双赢(win-win).然而，在PBI下入侵并不总是制造商的占优策略，尤其是在零售商持有股份较大且直销渠道效率不高时入侵更要慎重.此外，当制造商入侵但不销售(只展示产品信息)时，在PFI下入侵总是对制造商有利对零售商不利，从而形成win-lose的局面，而在PBI下则会导致win-win, win-lose, lose-win三种结果.