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| 看上去“很便宜” | |
| 引用本文： | 徐晶卉.看上去“很便宜”[J].今日南国,2014(10). |
| 作者姓名： | 徐晶卉 |
| 摘 要： | 如果商家想要主推一批600元的连衣裙,最好的办法是什么?一位资深经理曾一针见血地说:在这条连衣裙旁边放一条标价为1800元的相近款式连衣裙.两者价格一对比,顾客纷纷埋单,屡试不爽.
“便宜至上”的价格取向从来都是顾客的“心头好”,如果连衣裙本身不便宜怎么办?那就创造出便宜的感觉来.“感官逻辑”的营销顾问丹·希尔曾说过,成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”. |
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