营造有效销售网 |
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引用本文: | 刘鹏凯!江苏.营造有效销售网[J].经营与管理,1998(6). |
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作者姓名: | 刘鹏凯!江苏 |
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摘 要: | 传统销售思想支配下的企业,往往把用户的需求视为你买我卖的简单销售关系。随着商品经济的发展,买方市场的形成,企业已处于多变的需求,多元的竞争的复杂环境之中,这就给企业的营销工作提出了新课题。每个企业的产品均有其不同的市场特点,营销过程中必需根据自身实际,制定发展目标,组织富有特色的营销活动,来适应改革、改制、改组下新的市场机制带来的突然性。我们江苏省黑松林粘合剂厂围绕“小产品走进大市场,一般产品不一般发展”,变传统销售思想指导下的“简单推销”为走进市场的“营销研究”,不断将企业引向市场深处,竭尽全…
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